Застройщики делают ставку на квартиры «под ключ»

Все больше строительных компаний предлагают квартиры «под ключ». «Сейчас доля квартир с ремонтом от застройщика составляет 20-25% от общего предложения на первичном рынке. Тогда как еще пять лет назад их было не более 10%», — говорит директор консалтинговой компании City Development Solutions Ярослава Чапко. По ее словам, эта опция появилась не только в бюджетном сегменте, но и в премиальном.

Зачем предлагают

Тенденция связана с падением количества покупателей и усилившейся конкуренцией среди застройщиков. «Повторяется ситуация, которая наблюдалась во время первого кризиса. Тогда впервые застройщики начали предлагать квартиры «под ключ», по тем же причинам, что и сегодня. Второй кризис только усилил эту тенденцию», — поясняет Ярослава Чапко.Руководитель отдела продаж строительной компании Geos Андрей Савчук говорит, что компания начала предлагать вариант квартиры с ремонтом в конце 2014 года. «Скачок доллара, снижение доходов и обесценивание сбережений привело к рекордному падению продаж. Началась борьба за покупателя, поиск застройщиками дополнительных опций, которые они могут предложить», — рассказывает он.

Наличие квартир с ремонтом значительно расширяет круг покупателей и повышает ликвидность объекта, считает начальник отдела продаж «Укрбуд» Оксана Голобородько. «Сейчас в наших объектах (бизнес- и эконом-класса) доля выставленных на продажу квартир с ремонтом составляет около 15%», — добавляет она.  Андрей Савчук добавляет, что из всех обращений в отдел продаж компании около 30-40% клиентов имеют дополнительные пожелания по ремонту квартиры.

Впрочем, самый крупный столичный застройщик ХК «Киевгорстрой» отмечает, что запрос на квартиры с ремонтом очень низкий. В компании пояснили, что ремонт ведет к удорожанию квартиры, а политика компании направлена на максимальное удешевление жилья.

Что предлагают?

Ремонт предлагается застройщиком как дополнительная услуга. У покупателя есть выбор — купить квартиру без ремонта, либо заказать его на любом этапе строительства объекта. «На рынке не востребованы квартиры со стандартным ремонтом уже в готовом объекте. Покупателя интересует возможность принять участие в процессе выбора планировки, дизайна и прочее», — говорит Андрей Савчук. При этом покупатель может выбрать из предложенных застройщиком нескольких вариантов ремонта и различных ценовых категорий.

Появился вариант отделки как White box. «Это квартира с планировкой, где сделаны все работы под чистовую отделку. А покупатель уже сам выбирает обои, полы и прочие вещи под свой вкус. Такой ремонт предлагается преимущественно в объектах бизнес- и премиум-класса», —  поясняет Ярослава Чапко. 

Директор по маркетингу и продажам ЖК RiverStone Ангелина Деревлева уверена, что квартиры с ремонтом под ключ —  интересное предложение для жилья класса «эконом», при этом гораздо эффективнее работает готовое предложение, чем дополнительная услуга. «Для бизнес-класса, где каждый пятый покупатель при приобретении квартиры уже консультируется с дизайнером, предложение «под ключ» работает плохо. У нас такой услугой за всю историю продаж интересовалось менее 8%» ,  — замечает она.

Цена вопроса и перспективы

Квартиры «под ключ» интересуют тех, кто не хочет возиться с ремонтом. «При самостоятельном ремонте покупатель должен работать в нескольких направлениях сразу, следить за работой строителей, закупать стройматериалы и прочее. На это нужно время и силы», — говорит Оксана Голобородько. В итоге ремонт может растянуться до полугода, а рассчитанная сумма затрат — увеличиться. В то время как застройщик все работы берет на себя, покупатель только лишь утверждает, проекты или предлагает внести правки. Сумма затрат является фиксированной, но стоимость ремонта и ценообразование у застройщиков разные. Если  компании большие объемы и проработана логистика, то ремонт обходится дешевле. 

«Затраты на ремонт квадратного метра в наших объектах начинаются от 3,4 тыс. грн. Если пересчитать с учетом общего метража однокомнатной квартиры на 40 кв. м, покупатель доплачивает 5,6 тыс.у.е  (около 130 тыс. грн.)», — говорит Оксана Голобородько. В компании «Интергал-Буд» затраты на ремонт составляют около 3 тыс. грн/кв. м.  Ярослава Чапко добавляет, что в объектах бизнес- и премиум-класса ремонт квадратного метра обходится от 600 до 1 тыс. евро. 

Покупка жилья «под ключ» интересна как инвестиция для тех, кто планирует сдавать квартиру в аренду.  «Такую квартиру можно сразу сдать в аренду и получать доход», — говорит главный аналитик «Интергал-Буд» Анна Лаевская. Интерес к покупке готового жилья проявляют также покупатели, которые не нашли подходящего предложения на вторичном рынке.

Однако прогнозировать сейчас востребованность в будущем квартир с ремонтом достаточно проблематично, потому что покупатель ориентируется в первую очередь на цену, а не на комфорт или на перспективу сэкономить.

Источник и фото: www.abcnews.com.ua