РУС УКР РУС ENG
НБУ: USD: 41.289 EUR: 44.968
Банк Покупка Продажа НБУ
USD 39.800 40.300 41.289
EUR 40.000 41.000 44.968
USD 41.070 41.490 41.289
EUR 44.630 45.230 44.968
Новость

70 % операций на вторичном рынке недвижимости – это обмен

Не у многих украинских семей найдутся деньги на покупку еще одной квартиры. Однако на то, чтобы улучшить жилищные условия и переехать в квартиру побольше среднестатистическая семья накопить может
3948
13 августа 2018 г.



По данным Всемирного банка, ВВП Украины в 2017 году увеличился на 20,2 % по отношению к 2016 году. Аналогичную динамику можно было наблюдать в первой половине двухтысячных.

Например, в 2003 году рост составил 18,3 %. Повышение ВВП страны всегда значительно влияет на рынок недвижимости. Возвращаясь к двухтысячным, в то время можно было наблюдать эту корреляцию – рынок был в динамике, покупательская способность росла, а с ней росли и цены. Однако сейчас при таких же, казалось бы, показателях рынок недвижимости находится в состоянии стагнации. Почему так?

По результатам исследований, украинцы держат "под матрасом" около 80 миллиардов долларов. Казалось бы, деньги должны работать. Купи квартиру, сдавай её и окупай инвестиции. Однако почти никто не спешит пойти этим путем. Украинцы не вкладывают эти деньги в недвижимость по одной простой причине – они не доверяют рынку в целом.

Первопричины проблемы

"Ноги" проблемы выросли уже довольно давно, на что повлияла целая совокупность факторов. Но если их объединить, получится один – негативный опыт.

Первая причина – большое количество мошенников на рынке недвижимости. Знакомство украинцев с рынком недвижимости зачастую начинается с аренды жилья. О количестве разнообразных мошеннических схем в этой области можно легенды слагать. В моей практике были случаи, когда на удочку мошенников попадался даже руководитель агентства недвижимости с многолетним опытом. А все потому, что арендой жилья из-за низкой прибыльности сделок чаще занимаются риелторы-одиночки или небольшие агентства. Крупные компании такие услуги зачастую даже не оказывают. А выдать себя за риелторов мошенникам-одиночкам или небольшой группе людей, арендующим однокомнатный офис, гораздо легче.

Вторая причина – нарушение обязательств по договорам. Украинцы в целом к договорам относятся скептично. Большинство не хотят их подписывать, считая что таким образом они обманут весь мир и значительно выиграют. А те же, кто подписывают, не всегда внимательно читают пункты договора. Вот и получается, что в разговоре некоторые риелторы обещают много, а после нарушают словесные договоренности. Договор же в этом случае обычно составлен так, что никакой ответственности за это они не несут.

Третья причина – нечестные застройщики. Практически любая украинская семья, даже если она никогда не рассматривала вариант покупки квартиры в невострое, слышала о девелоперских компаниях-банкротах и о свежовыстроенных комплексах, которые вот-вот уйдут под воду из-за того, что застройщик сэкономил на строительстве. Сюда добавляется еще и обман застройщиков по поводу даты сдачи объекта в эксплуатацию, чем грешат порой даже крупные компании.

Точка роста рынка недвижимости

Посчитать сколько недополученной прибыли каждый год теряют операторы рынка недвижимости из-за недоверия украинцев практически нереально. Только в Харькове за прошлый год 33 % продавцов квартир сняли их с продажи, потому что просто не смогли продать. Но потенциальная прибыль лежит даже не в этом разрезе.

74 % операций на вторичном рынке недвижимости – это операции обмена. Не у многих украинских семей найдутся деньги на покупку еще одной квартиры. Однако на то, чтобы улучшить жилищные условия и переехать в квартиру побольше среднестатистическая семья накопить может. Такие операции покупки и продажи в один день без риэлторов совершить практически нереально. Следовательно, нет доверия к операторам недвижимости, значит нет обмена.

То есть потенциально емкость рынка значительно больше, нежели мы сейчас можем себе представить. По моему предположению, больше практически в два раза.

Решение

Начать работу над формированием доверия стоит на уровне агентств. Открыто рассказывать о своей деятельности, точно конкретизировать и регламентировать на сайте, какие услуги предоставляются. Ведь как показывает опыт, у украинцев часто очень искаженное понятие того, что именно делает риэлтор.

Еще одно полезное решение для агентств недвижимости – это внедрение новой системы взаимодействия с клиентом. На В2В рынке никого уже не удивить термином ТЗ (техническое задание): представители одной компании четко прописывают, какие услуги они хотят получить от другой, и как они видят процесс взаимодействия. Такой подход будет очень кстати и на рынке недвижимости. Клиенты часто сами не знают, чего хотят, а когда определяются наконец, меняют свое мнение. ТЗ сведет к минимуму такие ситуации и взаимное недовольство обеих сторон.

Если подняться на уровень выше, то рычагом в решении проблемы недоверия могут стать профессиональные ассоциации и сообщества. Для агентств недвижимости ассоциации станут зонтичным брендом и одним из способов привлечения клиентов, а для клиентов – гарантом качества услуг. Например, уже сейчас клиент может обратиться в Ассоциацию специалистов недвижимости Украины и подать жалобу на конкретного участника ассоциации, который оказал некачественную услугу. В этом случае Ассоциация может исключить его из своих рядов.

Этот вариант развития событий будет возможен в том случае, когда подобные сообщества станут действительно ощутимым брендом, который будет работать как лид-магнит привлечения клиентов. То есть, когда клиенты будут выбирать агентство и риэлтора по принципу, состоит он в сообществе или нет. Ведь только в этом случае исключение из рядов будет ощутимо "бить по кошельку" нечестных игроков рынка.

Андрей Правдин, член Совета Ассоциации специалистов по недвижимости Украины (АСНУ)

Источник: СтройОбзор

13 августа 2018 г.
4054
 Площадь будущего логистического центра составит около 18 тыс. кв. м. Стоимость строительства о...
13 августа 2018 г.
3866
Ученые из университета Нанка (Китай) увеличили эффективность органических солнечных модуле...
13 августа 2018 г.
9066
Воспользоваться "строительной амнисетией" смогут те граждане, чьи жилые дома, дачные строения, включ...
Українці, що ви думаєте з цього приводу? Давайте обговорювати!
Не стійте осторонь – вільно діліться своєю думкою з іншими людьми.
Але, будь ласка, будьте ввічливі та дотримуйтесь правил коментування. ПОСИЛАННЯ ЗАБОРОНЕНІ, та блокуються автоматом.
Заборонені будь-які посилання (коментар з посиланням не може бути доданий, він автоматично блокується)

Заборонено і буде заблоковано:
- реклама
- спам та шахрайство
- образи, дискримінаційні висловлювання

Редакція не модерує коментарі, відповідальність за зміст коментарів несе автор коментаря. Редакція Build Portal залишає за собою право не погоджуватись з думкою автора коментаря, проте надає свободу слова відповідно до ст. 21, 24 та ст. 34 Конституції України.

Шановні читачі, читайте коментарі вдумливо, пам'ятайте, що автором коментарів можуть бути різні джерела.

Будь ласка, поставтеся до цих правил з повною відповідальністю.
Якщо дії коментованого шкодять читачам, рекламодавцям, співробітникам Build Portal або всій нашій спільноті, ми можемо заблокувати користувача.
Читать полностью Скрыть
Вчера
4700
Це може призвести до повного припинення діяльності основної програми компенсацій в Україні в наступн...
Вчера
1887
Для цього народні депутати пропонують передбачити відповідні видатки із загального бюджетного фонду...
31 октября 2024 г.
2614
Згідно з ухваленим документом, громадським об'єднанням, які опікуються охороною культурної спадщини,...
Вчера
1153
Всередині нього буде знаходитися величезний атріум зі спіралеподібною вежею в центрі. Навколо цієї в...
Вчера
525
Автор проєкту, відомий японський архітектор Шигеру Бан, зазначає, що музей є роботою з органічним фа...
31 октября 2024 г.
3369
Автори проєкту вирішили перепланувати об'єм будинку та оптимізувати його просторову конфігурацію від...
22 октября 2024 г.
1408
Захід стане майданчиком для конструктивного діалогу, висловлювання та обговорення різноманітних думо...
15 октября 2024 г.
1687
19 листопада усі провідні бімщики країни знову зустрінуться, щоб подискутувати, обговорити події, но...
10 октября 2024 г.
1266
У Києві відбудеться професійний форум, де зберуться провідні експерти та фахівці будівельної га...
Почтовая рассылка Build Portal для участников строительного бизнеса
Только самое важное
*один раз в неделю
Андрей Озейчук – строитель с 27-летним опытом, основатель компаний Rauta, Kovlar и Teza, предс...
26 июня 2023 г.
345
Андрій Озейчук – будівельник з 27-річним досвідом, засновник компаній Rauta, Kovlar та Teza, г...
18 марта 2024 г.
3673
BUILD PORTAL - Агрегатор новин
  • Збираємо всі існуючі новини будівельного ринку в одному місці
  • Унікальний "SMART рубрикатор" (розумний рубрикатор): це дуже деталізований по кожному напрямку рубрикатор аби ви змогли швидко знайти всі згруповані матеріали з потрібної теми
Build portal - українське народне медіа - без впливу оліграхів та влади!