РУС УКР РУС ENG
НБУ: USD: 41.876 EUR: 43.511
Банк Покупка Продажа НБУ
USD 39.800 40.300 41.876
EUR 40.000 41.000 43.511
USD 41.700 42.185 41.876
EUR 43.330 44.030 43.511
Новость

Що не варто робити в процесі продажу власної квартири - пояснює експерт

Сьогодні правила на ринку нерухомості диктують покупці. За статистикою, на одного потенційного покупця житла припадає понад чотири десятки продавців. Квартири реалізуються із середнім дисконтом у 8–12% за 15–30 тижнів. При цьому об'єкти нерухомості можна і потрібно реалізовувати за справедливою ціною за 5–8 тижнів. Яких помилок припускаються власники об'єктів нерухомості під час продажу, розповів експерт

3125
13 августа 2019 г.



ТОП-5 помилок продавців 

Відсутність професійної оцінки до старту продажів відкриває двері до позиційного торгу. Попит низький, пропозиція висока, тому результат таких торгів сумний. Помічали оголошення з текстом «торг доречний»? Це власники нерухомості говорять: «Ми не знаємо, скільки коштує наша квартира. Будь ласка, оцініть її».

Відсутність ексклюзивного агента з продажу, який володіє майстерністю управління попитом. Іншими словами, лише правильна стартова ціна і грамотна реклама забезпечать потік покупців, серед яких буде знайдено найбільш мотивованого до угоди. Співпраця з іншими ріелторами обов'язково підвищить попит, і, як наслідок – ціну. Це економіка: «Попит перевищує пропозицію – ціна зростає».

Самостійний продаж власником виключає можливість зростання ціни. Покупець бачить власника і хоче торгуватися тут і зараз. Відмова від торгів – вихід з переговорів і втрата довіри учасників угоди. Це як тріщини в склянці, яка потім сама розвалюється в руках. Кожен покупець травмує власника своїми коментарями про недоліки, тому що власник зазвичай любить свою квартиру або будинок.

Самостійна реклама нерухомості – зараз ціла індустрія. Готових витратити на неї гроші дуже багато. Якщо вам нічого не говорять абревіатури SMM, SEO, PPC, TXT, SERM, DEV, то вас чекає доля покупця, який вперше потрапив на одеський «Привоз» – купуєте все, що можна, але не завжди воно буде для вас корисно.

Відмова від хоум-стейджинга (підготовки житла до продажу або оренди). Однією з важливих складових маркетингу нерухомості є його підготовка до візиту потенційного покупця або орендаря. Важливо включити всі канали сприйняття у «клієнта»: освітлення, запах, візуальна привабливість, правильний огляд або шлях огляду території. Причин роздратування може бути багато, важливо їх мінімізувати і створити комфортну атмосферу, де продавець відповість на всі питання покупця і останній захоче залишитися в цьому місці.

Ну і наостанок варто нагадати, що якщо ви довірили продаж свого житла професіоналу, то ця довіра має бути повною. Присутність власника на перегляді ускладнює роботу продавця з тих самих причин, що і при самостійному продажі. Найчастіше це призводить до цінового просідання. Це все одно що стояти за спиною у хірурга, який робить операцію близькій вам людині: напруга емоцій наростає, а продуктивність роботи різко падає.

Автор: Михайло Артюхов, керуючий партнер ARTA Property Management

Раніше ми розповідали про те, які документи потрібні для продажу квартири.

Читайте також: Квартири на вторинному ринку в Україні подорожчали більше, аніж нове житло

Источник:
mind
12 августа 2019 г.
20507
Які документи потрібні для продажу квартири? Як правило з цим питанням звертаються до ріелтора....
09 августа 2019 г.
3680
После парламентских выборов покупательский интерес к коттеджам в пригороде Киева, по сравнению с июн...
23 июля 2019 г.
4837
У Мінрегіоні описали поцедуру отримання дозволів...
Українці, що ви думаєте з цього приводу? Давайте обговорювати!
Не стійте осторонь – вільно діліться своєю думкою з іншими людьми.
Але, будь ласка, будьте ввічливі та дотримуйтесь правил коментування. ПОСИЛАННЯ ЗАБОРОНЕНІ, та блокуються автоматом.
Заборонені будь-які посилання (коментар з посиланням не може бути доданий, він автоматично блокується)

Заборонено і буде заблоковано:
- реклама
- спам та шахрайство
- образи, дискримінаційні висловлювання

Редакція не модерує коментарі, відповідальність за зміст коментарів несе автор коментаря. Редакція Build Portal залишає за собою право не погоджуватись з думкою автора коментаря, проте надає свободу слова відповідно до ст. 21, 24 та ст. 34 Конституції України.

Шановні читачі, читайте коментарі вдумливо, пам'ятайте, що автором коментарів можуть бути різні джерела.

Будь ласка, поставтеся до цих правил з повною відповідальністю.
Якщо дії коментованого шкодять читачам, рекламодавцям, співробітникам Build Portal або всій нашій спільноті, ми можемо заблокувати користувача.
Читать полностью Скрыть
18 декабря 2024 г.
3954
Окрім 4 млрд гривень, які на програму єВідновлення заклали у держбюджеті на 2025 рік, додатково виді...
17 декабря 2024 г.
4208
В першому півріччі 2024 року рівень освоєння таких коштів становив лише 16,8%. Загалом під час аудит...
13 декабря 2024 г.
2365
Інфляційний сплеск все більше набуває фундаментальних ознак...
01 января 2000 г.
21
Економічна ефективність сучасних систем водовідведення: інвестиції, які забезпечують надійність інфр...
01 января 2000 г.
24
Дізнайтесь, чому важливо узаконити самобуд і якими є етапи легалізації будови...
19 декабря 2024 г.
7449
Дизайн та концепція проєкту натхненні роботами світових лендарт-митців, зокрема, “Золотою спір...
20 декабря 2024 г.
1332
20 грудня обговоримо важливі питання цифровізації та вдосконалення будівельної галузі...
18 декабря 2024 г.
2372
18 грудня 2024 року відбудеться UKRAINIAN SPECIAL BUILDING AWARDS IBUILD 2024, де будуть відзначені ...
10 декабря 2024 г.
1567
12 грудня 2024 року в Києві відбудеться визначна подія для професіоналів будівельної, девелоперської...
Почтовая рассылка Build Portal для участников строительного бизнеса
Только самое важное
*один раз в неделю
Юрій Обух, директор Рууккі Україна розповів про незмінний курс компанії до інновацій і без...
18 декабря 2024 г.
2670
Андрей Озейчук – строитель с 27-летним опытом, основатель компаний Rauta, Kovlar и Teza, предс...
26 июня 2023 г.
466
BUILD PORTAL - Агрегатор новин
  • Збираємо всі існуючі новини будівельного ринку в одному місці
  • Унікальний "SMART рубрикатор" (розумний рубрикатор): це дуже деталізований по кожному напрямку рубрикатор аби ви змогли швидко знайти всі згруповані матеріали з потрібної теми
Build portal - українське народне медіа - без впливу оліграхів та влади!