Звіт щодо участі української делегації у 58-му європейському конгресі UFEMAT

БЛОГ ІВАНА САЛІЯ

 Президент Всеукраїнської спілки виробників будівельних матеріалів

29 вересня – 1 жовтня 2016 року, Берлін, Німеччина

У них уже 58 років поспіль проводиться Конгрес і почергово в різних країнах.
У нас же в 2016 році був лише І-й Національний з'їзд дистриб'юторів України, а Спілці лише 8 років.


У них все традиційно і логічно:

1) Національні Асоціації дистриб'юторів доповідають про нові практики і технології продаж (Великобританія, Франція, Польща, Іспанія, Німеччина, Швеція та ін.);
2) Виробники-спонсори рекламують свою продукцію. Матеріали на сайті https://www.ufemat.eu/home;
3) Поки що співпрацювати з підприємствами України, окрім Польщі – не виявилось можливим/доцільним/цікавим, основна причина — страх роботи з компанією з України, де йде «війна». Інші причини: якість, економічні бар'єри, недовіра і т.п. Для співпраці необхідно - подальше спілкування з постійним оновленням інформації про компанію, продукцію і т.п. Відкриття "проактивного" представництва та складу на території ЄС у короткостроковій перспективі ситуацію не врятує, але трохи може просунути. Оновлені рекламні матеріали чекають від нас лише англійською мовою.
4) Достатньо часу за кавою, обідом чи вечерею для переговорів і налагодження ділових контактів;
5) Обов'язковою є культурна програма: вечеря на куполі Рейхстагу, вар'єте.
6) Зазвичай – 5-ти зірковий готель і все сплачено. Готель поруч з Бранденбурзькими воротами, у самому серці Берліна.
7) З'їжджаються трохи більше половини країн-учасників. Склався актив провідних країн і підприємств, який обов'язково бере активну участь в заходах. Часто представники країн-учасників прибувають з дружинами, для яких передбачена окрема програма.

Довго та нехотя збиралась делегація від Спілки і це зрозуміло, адже частка будматеріалів в загальному обсязі експорту України становить 0,9%. Купувати вміємо, ринок свій віддали по багатьом позиціям, а вийти на ринок Євросоюзу для нас поки що не просто.

Наше завдання – візуалізація присутності і позитивних тенденцій будівельного комплексу України, налагодження ділових контактів.

На Конгресі спонсором із правом презентації в основний день Конгресу енергійно виступила керівна команда БК «Роял Хауз»: В.В. Ганжа, О.В. Білоконь, Н.Г. Мелянчук.

«Свій» серед учасників був І.В. Герей-Запопадний – керівник експортного відділу
ПрАТ «СБК» - він спілкувався з керівництвом UFEMAT в Києві та закріпив ділові відносини в Берліні.

 
Генеральний секретар (Виконавчий директор) UFEMAT Марнікс Ван Хое вручив делегації Всеукраїнської спілки виробників будматеріалів приз-відзнаку – картину європейської художниці Марії Кішнер – "Реактор №4" (відсилання до трагедії Чорнобильської АЕС). Це одна з серії робіт, присвячених впливу діяльності людини на довколишній світ. Повна серія робіт зберігається в офісі UFEMAT у Брюсселі.

Основні тренди 58-го Конгресу UFEMAT:

• Дігіталізація (цифрові технології) всіх процесів у будівництві та суміжних галузях.
• Енергоефективність та ощадливе споживання — сталий розвиток суспільства.
• Інноваційні продукти.
• Переходимо в он-лайн: тут і зараз!

Компанія SPARK Vision (Швеція) – презентувала обладнання точок продажу готових інтер'єрів кімнат з електронною візуалізацією та зміною колористики та матеріалів, розрахунку вартості. Самостійний дизайнерський пошук можна провести в магазині або віддалено. До Ваших послуг тут і професійні дизайнери та архітектори прямо в магазині. (Сайт компанії SPARK Vision: www.spark-vision.com).

Компанія Wienerberger:
• Взагалі присвятила доповідь не керамблокам та цеглі, а цифровій революції в будівництві.
• Ринок будівельних матеріалів повинен змінюватися і йти в ногу з часом. Основні тенденції великих компаній - рух у бік електронної комерції.
• Новими підходами до організації процесів управління — залученість всіх учасників процесу.

 Принцип «піци» замість вертикальної інтегрованої системи.

BIM (управління процесами будівництва — моделювання) на кожній стадії життя об'єкту:
• проектування
• специфікація
• будівництво
• користування/утримання та управління нерухомістю
• утилізація

 
Так як Конгрес в Берліні, то Німецька федерація дистриб'юторів будматеріалів мала більше презентацій та доповідей.

Головні теми:
• СЄ маркування, якість та безпека.
• Дослідження та аналітика галузі.
• Енергоефективність та сталий розвиток – нормативи та дослідження.
• Лобіювання в уряді, парламенті, преса та медіа, формування суспільної думки – проактивний підхід.

Німецька федерація дистриб'юторів будматеріалів:
 
Найбільше в Німеччині об'єднання професіоналів
> 900 членів, > 2.150 підрозділів
> 43.000 зайнятих, > 4.000 практикантів (по нашому учні ПТУ працюють на підприємствах до випуску).
15,0 Mrd. € оборот
   3,0 Mrd. € приватні клієнти (в т.ч. будів.ринки)
   12,0 Mrd. € B2B, професійні клієнти

Дивує глибина, деталізація та реальне планування будівництва.

Іван Салій
Президент
Всеукраїнської спілки виробників будматеріалів