РУС УКР РУС ENG
НБУ: USD: 41.564 EUR: 44.747
Банк Покупка Продажа НБУ
USD 39.800 40.300 41.564
EUR 40.000 41.000 44.747
USD 41.200 41.660 41.564
EUR 44.400 45.041 44.747
Новость

Три эффективных приема получить скидку при покупке квартиры

Торг – это уже не просто желание сэкономить пару тысяч гривен, это целый ритуал, без которого процесс покупки представить невозможно
2975
22 сентября 2016 г.



Директор компании City Development Solutions Ярослава Чапко с юмором рассказала ABCnews, как правильно торговаться при покупке квартиры.

Ценовые тренды рынка жилья радуют покупателей – с января 2016 года средние цены стабильно идут вниз. Да еще и девелоперы резко уменьшили площадь квартир, поэтому общий бюджет покупки медленно, но уверенно скатывается до 15 000-20 000 долларов за квартиру, а самые амбициозные игроки рынка обещают жилье по 10 000 долларов. Нет-нет, не подумайте ничего плохого, рынок не обвалился, квартиры по полмиллиона «ненаших» денежных единиц по-прежнему есть и продаются. Речь пойдет о покупателях  и процессе покупки.

Какой бы низкой ни была цена на объект, каждый визит покупателя предусматривает обязательную процедуру торга в отделе продаж. Торг – это уже не просто желание сэкономить пару тысяч гривен (или долларов – кому как повезет), это целый ритуал, без которого процесс покупки представить невозможно. Часто соотношение времени и усилий, затраченных на торг, не сопоставимо с полученным результатом – отделы продаж тоже умеют торговаться. Но зато какие ощущения…

Итак, предлагаем несколько полезных приемов, применение которых гарантирует скидку при совершении покупки. Проверено опытным путем.

Прием первый. «Ревизор»

1. Ведите себя уверенно, я бы даже сказала нагло! Хорошо в переговорах помогают фразы «Почему так дорого?», «Вот посмотрите, через дорогу на 20 % дешевле!», и особенно менеджеры хорошо реагируют на фразу «Дайте скидку 50 %, вам же нужны клиенты!».

2. Потребуйте провести экскурсию по стройке, поковыряйте пальчиком кирпич (лучше, конечно, для этой цели заблаговременно запастись гвоздем. Но ноготь тоже вполне сгодится), поинтересуйтесь, почему он битый (предварительно отковырните кусочек), попросите скидку за плохое качество строительных материалов. Помните, данный совет неприменим для панельных домов – там придется брать с собой дрель или перфоратор.

3. Зайдите в строящуюся квартиру, померяйте рулеткой высоту потолков (рулетку придется предварительно купить, так как добровольно на стройке вам ее никто не даст), закатите истерику, что такая высота потолков несопоставима с ценой, давит на мозг, ну и, конечно, попросите скидку!

4. Зайдя в квартиру, поинтересуйтесь, глядя на комнату, зачем вас привели в кладовку/совместили кухню со спальней, а на балконе разместили душевую. И как же здесь можно разместиться нормальной семье. Хорошо помогает принесенный с собой склеенный из листов А1 макет кровати, который вы, как фокусник, разворачиваете на глазах удивленного менеджера и начинаете «тулить» по разным углам квартиры. Кровать заняла комнату, кухню и кусочек санузла? Срочно просите скидку за дискомфорт!

Прием второй. «Манипулятор»

1. Если все резервы «Ревизора» себя исчерпали, а скидку все равно не дают, делайте второй заход – наступление на отдел продаж. Берите менеджеров измором. Особо помогают звонки на личный номер менеджера после 21:00 и утром в выходные. Добейте просьбой  еще раз показать вам квартиру в воскресенье.

2. Хорошо в переговорах помогают дети. Если своих нет, попросите у друзей. Желательно собрать и привести с собой человек пять. Пока вы в отделе продаж торгуетесь с менеджером, дети создают приятный шумовой эффект. На его фоне запрашиваемая вами скидка выглядит как лучшее лекарство от головной боли менеджера.

Прием третий. «Умник»

1. Попросите менеджера объяснить вам человеческим языком, что такое ФФС, компания по управлению активами и опцион. Добейте его вопросом о форвардах. Когда он изведет полпачки бумаги и устанет рисовать вам квадратики, треугольнички и стрелочки, срочно просите скидку, он как никогда будет готов ее предоставить.

2. Если же последний прием не сработал, возьмите с собой в наступление на отдел продаж юриста и попросите менеджера еще раз объяснить вам эти термины в его присутствии – успех гарантирован.

Применять эти приемы можно последовательно или вместе, повторять периодически до получения желаемого результата. А главное помните: пока вы бьетесь над получением желаемой скидки, всегда есть риск того, что другие покупатели уже поторговались результативнее, и ваша желанная квартира обрела своего хозяина. Удачных вам покупок!

Источник: ABCnews

22 сентября 2016 г.
6485
Во многом будущее поведение вкладчиков определится тем, какую схему проверок и какие суммы для прове...
22 сентября 2016 г.
4963
Должникам придется платить под угрозой того, что их имущество могут описать, арестовать ил...
21 сентября 2016 г.
4033
Сьогодні майже в кожному багатоквартирному будинку різних міст України обговорюється питан...
Українці, що ви думаєте з цього приводу? Давайте обговорювати!
Не стійте осторонь – вільно діліться своєю думкою з іншими людьми.
Але, будь ласка, будьте ввічливі та дотримуйтесь правил коментування. ПОСИЛАННЯ ЗАБОРОНЕНІ, та блокуються автоматом.
Заборонені будь-які посилання (коментар з посиланням не може бути доданий, він автоматично блокується)

Заборонено і буде заблоковано:
- реклама
- спам та шахрайство
- образи, дискримінаційні висловлювання

Редакція не модерує коментарі, відповідальність за зміст коментарів несе автор коментаря. Редакція Build Portal залишає за собою право не погоджуватись з думкою автора коментаря, проте надає свободу слова відповідно до ст. 21, 24 та ст. 34 Конституції України.

Шановні читачі, читайте коментарі вдумливо, пам'ятайте, що автором коментарів можуть бути різні джерела.

Будь ласка, поставтеся до цих правил з повною відповідальністю.
Якщо дії коментованого шкодять читачам, рекламодавцям, співробітникам Build Portal або всій нашій спільноті, ми можемо заблокувати користувача.
Читать полностью Скрыть
19 марта 2025 г.
5542
Тимур Ткаченко оголосив про початок роботи нових правил роботи громадського транспорту під час триво...
14 марта 2025 г.
4807
Міський голова анонсував «очищення» міської влади, а також зміниу структур КМДА...
27 марта 2025 г.
8578
Архітектор спроєктував цей будинок у 1959-му - в рік своєї смерті. Слідуючи плану більш як 60-р...
25 марта 2025 г.
484
Які варіанти телебачення пропонує Volia, як перевірити можливість підключення у вашій квартирі ...
25 марта 2025 г.
742
Як правильно обрати анкер і якими є практичні поради до його застосування...
24 марта 2025 г.
835
На його меті – забезпечення можливості громадянам України отримати компенсацію або підтримку д...
20 марта 2025 г.
2181
16 квітня відбудеться RECOVERY CONSTRUCTION FORUM UKRAINE 2.0 - подія, яка стане майданчик...
Почтовая рассылка Build Portal для участников строительного бизнеса
Только самое важное
*один раз в неделю
Igor Vykhrystiuk is a successful Ukrainian businessman, entrepreneur and expert in construction, env...
04 апреля 2022 г.
435
Ігор Вихристюк – успішний український бізнесмен, підприємець і фахівець у сфері будівництва, е...
04 апреля 2022 г.
696
BUILD PORTAL - Агрегатор новин
  • Збираємо всі існуючі новини будівельного ринку в одному місці
  • Унікальний "SMART рубрикатор" (розумний рубрикатор): це дуже деталізований по кожному напрямку рубрикатор аби ви змогли швидко знайти всі згруповані матеріали з потрібної теми
Build portal - українське народне медіа - без впливу оліграхів та влади!