РУС УКР РУС ENG
НБУ: USD: 41.253 EUR: 43.563
Банк Покупка Продажа НБУ
USD 39.800 40.300 41.253
EUR 40.000 41.000 43.563
USD 41.150 41.649 41.253
EUR 43.370 44.039 43.563
Новость

Ринок новобудов. Що змінилося за перший місяць карантину

Як змінилися уподобання покупців нерухомості в умовах карантину
2110
24 апреля 2020 г.



Як змінився ринок новобудов


Як змінювався ринок нерухомості в ці тижні? Я вважаю, потрібно дивитися з двох сторін: фронт-енд — робота з клієнтом, і бек-енд — внутрішня кухня, організація процесів. Змінилося все, повідомляє девелопер Володимир Даниленко.

Клієнт

Більшість клієнтів перебуває під тиском інформаційного фону, тягарем обмежень для бізнесу, проблем з роботою і невизначеності в майбутньому. Клієнт бореться зі стресом, раціональні інструменти ухвалення рішень все частіше дають збій. Час від часу всі занурюються у стан «все пропало», не відповідають на дзвінки, різко змінюють плани. Угоди відміняються, платежі переносяться. І це властиво не тільки нерухомості.

На щастя, в такому стані людина довго перебувати не може — і виринає з цього болота. Повертається до переговорів, ухвалює рішення, здійснює платежі, шукає будь-які позитивні новини, виробляє свій рецепт життя в умовах карантину. Життя триває, квартири купуються. Весь період карантину в лідерах продажів — проекти з максимальною готовністю. 

Цікаво, що вимушений карантин змусив багатьох переглянути вимоги до комфорту свого житла. І не тільки до планувань і організації зон всередині квартири. Змусив замислитися, наскільки комфортно жити в дворах-колодязях, як погано без нормальних зв’язків з рекреаційними зонами. 

Інвестиційний попит (з метою заробити) поки вичікує. 

За нашими оцінками, тимчасово відклали покупку або припинили пошук нерухомості до 30% клієнтів. Як на довго? Сказати поки складно. Вихід з карантину й характер майбутньої кризи покаже.


Продажі

Менеджери з продажу — такі самі люди, схильні до страхів і переживань. У цей період їм доводиться не просто демонструвати свою впевненість у проекті, собі, компанії, а й підвищувати впевненість клієнта в завтрашньому дні. Подвійний виклик. Впоратися з ним вдається не всім, що ще більше демотивує. Вихід — спілкуватися, шукати спільні рішення, проводити періодичні коучинг-сесії ключових навичок переконань, вчиться швидко відновлюватися й переходити до ресурсного стану.

Багатьом доводиться працювати з дому. Менеджери освоїли формат відео-зустрічей. Підготували інструменти підписання договорів за допомогою електронного цифрового підпису. Але поки більшість клієнтів хоче приїхати й підписати особисто, тому відділи продажів працюють.


Післяпродажний сервіс

Тут зараз особливо жарко. Всі болі клієнтів щодо неплатоспроможності летять сюди. У такий період бізнесу важливо зберегти баланс і зберегти людське обличчя. Платежі повинні йти, оскільки багато в чому від цього залежать терміни закінчення будівництва. Для багатьох забудовників припинення виплат за розстрочками буде вкрай важким випробуванням. Покупці повинні розуміти, що вони із забудовником в одному човні, і ніхто нікого топити не повинен. Тільки win-win, тільки розумний компроміс. Основна впевненість менеджерів і клієнтів сьогодні - це будівництво, яке не зупиняється.

Ринок нерухомості перебудовується, скорочується, тримається. Спекулятивний попит розраховує на зниження цін, щоб заробити, консервативні покупці розміщують гривню, щоб не втратити. Мешканці бетонних коробок задумалися про недостатній комфорт і після кризи почнуть шукати новий будинок. У повітрі зависла думка про те, що ця криза знецінить гроші, а не активи. Це змушує багатьох переосмислювати своє ставлення до інвестицій у нерухомість.


ЧИТАЙТЕ ГЛАВНЫЕ НОВОСТИ О КОРОНАВИРУСЕ, ПРОГНОЗЫ И СОВЕТЫ ДЛЯ СТРОИТЕЛЕЙ, переходите в спецтему "Короновирус и строителство - прогнозы и советы"
 

Источник:
nv
24 апреля 2020 г.
2157
Ціни, будівництво, прогнози — що важливо знати, інвестуючи у первинну нерухоміс...
23 апреля 2020 г.
3774
Що змінилося на ринку новобудов і чому експерти говорять про  "ідеальний шторм" на ринку н...
23 апреля 2020 г.
11686
Продажи сократились на 15-70%, в зависимости от типа жилья, а для многих строительных объектов сложн...
Українці, що ви думаєте з цього приводу? Давайте обговорювати!
Не стійте осторонь – вільно діліться своєю думкою з іншими людьми.
Але, будь ласка, будьте ввічливі та дотримуйтесь правил коментування. ПОСИЛАННЯ ЗАБОРОНЕНІ, та блокуються автоматом.
Заборонені будь-які посилання (коментар з посиланням не може бути доданий, він автоматично блокується)

Заборонено і буде заблоковано:
- реклама
- спам та шахрайство
- образи, дискримінаційні висловлювання

Редакція не модерує коментарі, відповідальність за зміст коментарів несе автор коментаря. Редакція Build Portal залишає за собою право не погоджуватись з думкою автора коментаря, проте надає свободу слова відповідно до ст. 21, 24 та ст. 34 Конституції України.

Шановні читачі, читайте коментарі вдумливо, пам'ятайте, що автором коментарів можуть бути різні джерела.

Будь ласка, поставтеся до цих правил з повною відповідальністю.
Якщо дії коментованого шкодять читачам, рекламодавцям, співробітникам Build Portal або всій нашій спільноті, ми можемо заблокувати користувача.
Читать полностью Скрыть
Вчера
3575
Верховна Рада України на засіданні 19 листопада ухвалила у другому читанні проєкт закону про державн...
19 ноября 2024 г.
3566
На 2025 рік Уряд виділяє на виплату компенсацій лише 4 млрд гривень – щонайменше вдвічі меншу ...
12 ноября 2024 г.
3894
В той же час Україна потребує 5 мільярдів доларів для термінового відновлення інфраструктури...
Вчера
1380
Що включає повний покрівельний комплект Ruukki, та чому його варто обрати...
19 ноября 2024 г.
12573
Розташована в культурному районі Саадіят, резиденція буде оточена монументальними архітектурними тво...
14 ноября 2024 г.
8623
Фасадну стіну зібрано з шести тисяч напівпрозорих блоків боросилікатного скла...
11 ноября 2024 г.
1337
18 грудня 2024 року відбудеться UKRAINIAN SPECIAL BUILDING AWARDS IBUILD 2024, де будуть відзна...
11 ноября 2024 г.
1258
29 листопада відбудеться семінар та вебінар ФІНАНСУВАННЯ БУДІВНИЦТВА - 2024/2025! Житло (квартири, п...
13 ноября 2024 г.
3450
Захід стане майданчиком для конструктивного діалогу, висловлювання та обговорення різноманітних думо...
Почтовая рассылка Build Portal для участников строительного бизнеса
Только самое важное
*один раз в неделю
Андрей Озейчук – строитель с 27-летним опытом, основатель компаний Rauta, Kovlar и Teza, предс...
26 июня 2023 г.
389
Андрій Озейчук – будівельник з 27-річним досвідом, засновник компаній Rauta, Kovlar та Teza, г...
18 марта 2024 г.
3728
BUILD PORTAL - Агрегатор новин
  • Збираємо всі існуючі новини будівельного ринку в одному місці
  • Унікальний "SMART рубрикатор" (розумний рубрикатор): це дуже деталізований по кожному напрямку рубрикатор аби ви змогли швидко знайти всі згруповані матеріали з потрібної теми
Build portal - українське народне медіа - без впливу оліграхів та влади!