РУС УКР РУС ENG
НБУ: USD: 41.289 EUR: 44.968
Банк Покупка Продажа НБУ
USD 39.800 40.300 41.289
EUR 40.000 41.000 44.968
USD 41.070 41.490 41.289
EUR 44.750 45.430 44.968
Новость

Ринок новобудов. Що змінилося за перший місяць карантину

Як змінилися уподобання покупців нерухомості в умовах карантину
2109
24 апреля 2020 г.



Як змінився ринок новобудов


Як змінювався ринок нерухомості в ці тижні? Я вважаю, потрібно дивитися з двох сторін: фронт-енд — робота з клієнтом, і бек-енд — внутрішня кухня, організація процесів. Змінилося все, повідомляє девелопер Володимир Даниленко.

Клієнт

Більшість клієнтів перебуває під тиском інформаційного фону, тягарем обмежень для бізнесу, проблем з роботою і невизначеності в майбутньому. Клієнт бореться зі стресом, раціональні інструменти ухвалення рішень все частіше дають збій. Час від часу всі занурюються у стан «все пропало», не відповідають на дзвінки, різко змінюють плани. Угоди відміняються, платежі переносяться. І це властиво не тільки нерухомості.

На щастя, в такому стані людина довго перебувати не може — і виринає з цього болота. Повертається до переговорів, ухвалює рішення, здійснює платежі, шукає будь-які позитивні новини, виробляє свій рецепт життя в умовах карантину. Життя триває, квартири купуються. Весь період карантину в лідерах продажів — проекти з максимальною готовністю. 

Цікаво, що вимушений карантин змусив багатьох переглянути вимоги до комфорту свого житла. І не тільки до планувань і організації зон всередині квартири. Змусив замислитися, наскільки комфортно жити в дворах-колодязях, як погано без нормальних зв’язків з рекреаційними зонами. 

Інвестиційний попит (з метою заробити) поки вичікує. 

За нашими оцінками, тимчасово відклали покупку або припинили пошук нерухомості до 30% клієнтів. Як на довго? Сказати поки складно. Вихід з карантину й характер майбутньої кризи покаже.


Продажі

Менеджери з продажу — такі самі люди, схильні до страхів і переживань. У цей період їм доводиться не просто демонструвати свою впевненість у проекті, собі, компанії, а й підвищувати впевненість клієнта в завтрашньому дні. Подвійний виклик. Впоратися з ним вдається не всім, що ще більше демотивує. Вихід — спілкуватися, шукати спільні рішення, проводити періодичні коучинг-сесії ключових навичок переконань, вчиться швидко відновлюватися й переходити до ресурсного стану.

Багатьом доводиться працювати з дому. Менеджери освоїли формат відео-зустрічей. Підготували інструменти підписання договорів за допомогою електронного цифрового підпису. Але поки більшість клієнтів хоче приїхати й підписати особисто, тому відділи продажів працюють.


Післяпродажний сервіс

Тут зараз особливо жарко. Всі болі клієнтів щодо неплатоспроможності летять сюди. У такий період бізнесу важливо зберегти баланс і зберегти людське обличчя. Платежі повинні йти, оскільки багато в чому від цього залежать терміни закінчення будівництва. Для багатьох забудовників припинення виплат за розстрочками буде вкрай важким випробуванням. Покупці повинні розуміти, що вони із забудовником в одному човні, і ніхто нікого топити не повинен. Тільки win-win, тільки розумний компроміс. Основна впевненість менеджерів і клієнтів сьогодні - це будівництво, яке не зупиняється.

Ринок нерухомості перебудовується, скорочується, тримається. Спекулятивний попит розраховує на зниження цін, щоб заробити, консервативні покупці розміщують гривню, щоб не втратити. Мешканці бетонних коробок задумалися про недостатній комфорт і після кризи почнуть шукати новий будинок. У повітрі зависла думка про те, що ця криза знецінить гроші, а не активи. Це змушує багатьох переосмислювати своє ставлення до інвестицій у нерухомість.


ЧИТАЙТЕ ГЛАВНЫЕ НОВОСТИ О КОРОНАВИРУСЕ, ПРОГНОЗЫ И СОВЕТЫ ДЛЯ СТРОИТЕЛЕЙ, переходите в спецтему "Короновирус и строителство - прогнозы и советы"
 

Источник:
nv
24 апреля 2020 г.
2155
Ціни, будівництво, прогнози — що важливо знати, інвестуючи у первинну нерухоміс...
23 апреля 2020 г.
3773
Що змінилося на ринку новобудов і чому експерти говорять про  "ідеальний шторм" на ринку н...
23 апреля 2020 г.
11682
Продажи сократились на 15-70%, в зависимости от типа жилья, а для многих строительных объектов сложн...
Українці, що ви думаєте з цього приводу? Давайте обговорювати!
Не стійте осторонь – вільно діліться своєю думкою з іншими людьми.
Але, будь ласка, будьте ввічливі та дотримуйтесь правил коментування. ПОСИЛАННЯ ЗАБОРОНЕНІ, та блокуються автоматом.
Заборонені будь-які посилання (коментар з посиланням не може бути доданий, він автоматично блокується)

Заборонено і буде заблоковано:
- реклама
- спам та шахрайство
- образи, дискримінаційні висловлювання

Редакція не модерує коментарі, відповідальність за зміст коментарів несе автор коментаря. Редакція Build Portal залишає за собою право не погоджуватись з думкою автора коментаря, проте надає свободу слова відповідно до ст. 21, 24 та ст. 34 Конституції України.

Шановні читачі, читайте коментарі вдумливо, пам'ятайте, що автором коментарів можуть бути різні джерела.

Будь ласка, поставтеся до цих правил з повною відповідальністю.
Якщо дії коментованого шкодять читачам, рекламодавцям, співробітникам Build Portal або всій нашій спільноті, ми можемо заблокувати користувача.
Читать полностью Скрыть
Сегодня
621
Щодалі сильніші та триваліші теплові хвилі руйнують бітумну черепицю. Різкі перепади температури роз...
01 ноября 2024 г.
4876
Це може призвести до повного припинення діяльності основної програми компенсацій в Україні в наступн...
01 ноября 2024 г.
2055
Для цього народні депутати пропонують передбачити відповідні видатки із загального бюджетного фонду...
Сегодня
449
Особенности и преимущества масляных радиаторов...
01 ноября 2024 г.
1359
Всередині нього буде знаходитися величезний атріум зі спіралеподібною вежею в центрі. Навколо цієї в...
01 ноября 2024 г.
534
Автор проєкту, відомий японський архітектор Шигеру Бан, зазначає, що музей є роботою з органічним фа...
22 октября 2024 г.
1452
Захід стане майданчиком для конструктивного діалогу, висловлювання та обговорення різноманітних думо...
15 октября 2024 г.
1731
19 листопада усі провідні бімщики країни знову зустрінуться, щоб подискутувати, обговорити події, но...
10 октября 2024 г.
1274
У Києві відбудеться професійний форум, де зберуться провідні експерти та фахівці будівельної га...
Почтовая рассылка Build Portal для участников строительного бизнеса
Только самое важное
*один раз в неделю
Андрей Озейчук – строитель с 27-летним опытом, основатель компаний Rauta, Kovlar и Teza, предс...
26 июня 2023 г.
351
Андрій Озейчук – будівельник з 27-річним досвідом, засновник компаній Rauta, Kovlar та Teza, г...
18 марта 2024 г.
3679
BUILD PORTAL - Агрегатор новин
  • Збираємо всі існуючі новини будівельного ринку в одному місці
  • Унікальний "SMART рубрикатор" (розумний рубрикатор): це дуже деталізований по кожному напрямку рубрикатор аби ви змогли швидко знайти всі згруповані матеріали з потрібної теми
Build portal - українське народне медіа - без впливу оліграхів та влади!