РУС УКР РУС ENG
НБУ: USD: 41.286 EUR: 43.466
Банк Покупка Продажа НБУ
USD 39.800 40.300 41.286
EUR 40.000 41.000 43.466
USD 41.150 41.649 41.286
EUR 43.040 43.800 43.466
Новость

Почувствуй себя как дома: зачем нужны и как работают шоу-румы

Готовые шоу-румы – это самый простой способ визуализировать ожидания покупателя
2312
28 декабря 2017 г.



Шоу-рум в ЖК «Бульвар фонтанов» компании UDP

Эмоциональный аспект был и остается главным при выборе жилья. Конечно, бюджет у покупателей разный, но девелоперы на любой кошелек предлагают с десяток вариантов. Помочь «почувствовать себя дома» и сделать выбор в пользу того или иного объекта призваны шоу-румы.

«Готовые шоу-румы помогают продавать, потому что это самый простой способ визуализировать ожидания покупателя. Он может реально ощутить размеры, увидеть возможности по расстановке мебели. Покупатели очень любят шоу-румы не только реальные, но и виртуальные. Многие компании активно используют такие инструменты. Я бы даже сказала, что для девелоперов наличие шоу-рума – это уже «элемент программы минимум» по стимулированию продаж», – комментирует руководитель департамента консалтинга жилой недвижимости UTG Олеся Скринник.

Шоу-рум выполняет функцию уже полностью готового жилья со всем наполнением и возможностями, которое покупатель может посмотреть и реально оценить. Эту функцию используют практически во всех жилых проектах, независимо от концепции и сегмента.

Какие квартиры отдают девелоперы под шоу-рум? Есть два варианта: выбрать самую распространенную планировку в комплексе и достучаться до массового покупателя или, наоборот, – показать, что не самый удачный вариант может благодаря работе дизайнеров стать удобным жильем.

Параллельно в одном доме может быть несколько квартир с разными метражами и планировками, обустроенных под шоу-рум. «Это частая практика на рынке. Последнее слово всегда за застройщиком, так как именно от его маркетинговой стратегии и зависит наличие и количество квартир шоу-рум в проекте. К примеру, в проектах нашей компании, может быть одновременно до трех квартир шоу-рум в одной очереди. И все они разные, со своими особенностями и характеристиками», – рассказывает заместитель генерального директора по маркетингу компании UDP Олеся Перчак.

Шоу-рум с чистовой отделкой в «Парковых озерах»

В Киевгорстрое отмечают, что шоу-румы являются хорошим, но лишь вспомогательным инструментом продаж. «Напрямую от них ничего не зависит, но удачно оформленный «образец» квартиры может дополнительно склонить инвестора к положительному решению о покупке. Как правило, шоу-румы создаются в квартирах, которые пользуются наименьшим спросом. Они ориентированы на эмоциональную составляющую: заходя в готовую, красиво обставленную мебелью квартиру, инвестор видит преимущества жилья, может «потрогать руками» пример того, что покупает. Нередко работа дизайнера помогает будущим жильцам грамотно зонировать помещение, максимально эффективно использовать каждый квадратный метр», – поясняют в пресс-службе Киевгорстроя.

Сейчас у компании есть шоу-румы на двух объектах – ЖК на Позняках, 4А и в ЖК на Святошинской. «В одном из шоу-румов на Позняках, 4А узкая длинная кухня за счет грамотного оформления становится комфортной и уютной. В бетонных стенах ниши для гардеробных могут казаться маленькими – установка в них стеллажей и вешалок наглядно демонстрирует покупателю, что места будет достаточно», – приводят примеры дизайнерских решений в компании.

Пожалуй, активнее всего шоу-румы сейчас использует Интергал-Буд – продвигая услугу ремонта «под ключ» от застройщика. Именно варианты ремонтов с различными дизайнерскими и планировочными решениями и демонстрируют шоу-румы. «Каждому типу квартир соответствует определенный вариант оформления и сочетание коллекций керамической плитки в кухне и санузлах. В то же время мы оставляем нашим покупателям пространство для творчества, ведь именно они выбирают цвет стен, мебель, декор и аксессуары, которые делают квартиру по-настоящему уютной и индивидуальной», – рассказывает заместитель коммерческого директора Интергал-Буд Анна Лаевская.

Кроме шоу-рума со стандартным ремонтом, этим летом в жилом комплексе «Парковые Озера» был оборудован шоу-рум с чистовой отделкой, меблированной кухней, прихожей и гостиной, а также установленной сантехникой, плюс комнатные растения, занавески, мягкие коврики, светильники, фотографии, картины на стенах и книги на полках. «Квартира с ремонтом создает наглядное представление о том, насколько уютно можно обустроить свое жилье по оптимальной стоимости», – говорит Лаевская.

Есть несколько подходов к разработке и реализации таких квартир на рынке: первый – когда девелопер полностью сам реализует проект для своих маркетинговых задач, второй – когда он предоставляет квартиру (площадь), а партнерская компания (дизайн-студия или ремонтно-строительная компания) полностью берет на себя вопросы ремонта и оформления помещения. В Киевгорстрое, например, созданием шоу-румов занимаются профильные компании. «На разработку проекта уходит около двух недель, на реализацию – три месяца», – отметили в пресс-службе.

В Интергал-Буде разработкой дизайна шоу-квартир и шоу-румов занимаются собственные архитекторы. «Предварительно изучив потребности покупателей, мы предлагаем только те варианты, которые гарантированно будут востребованы и актуальны на протяжении длительного времени. Компании, которые мы привлекаем к обустройству шоу-румов, – наши проверенные партнеры, чья продукция выгодно отличается надежностью и качеством. Например, в гостиной установлен польский гарнитур Black Red White, а также мягкая мебель украинского производителя, работающего по итальянской технологии, – компании Pufetto», – рассказывает Анна Лаевская

UDP сделал выбор в пользу партнерских компаний. «Заинтересованность партнерских компаний понятна, так как с помощью такого продукта как шоу-рум они могут непосредственно контактировать с ключевой ЦА, демонстрируя качество работ и услуги своего бизнеса. Третий подход в создании шоу-рума в жилом объекте недвижимости – это когда девелопер продает такую квартиру компании-партнеру, и она может быть использовать сначала как шоу-рум в проекте недвижимости, а далее и как объект будущей продажи. Что весьма популярно сегодня», – поясняет Олеся Перчак.

Достаточно активно внедряется такой формат, как виртуальный шоу-рум. Смогут ли они вытеснить реальные шоу-румы? Эксперты считают это маловероятным. Как отметила Олеся Скринник, виртуальные шоу-румы применяются со стадии «фундамент», когда любой визуализирующий и показывающий с хорошей стороны планировку элемент работает хорошо.

«Потенциальные покупатели могут часами расставлять мебель в виртуальных турах или просто любоваться интерьерами, которые можно реализовать в той или иной планировке. Особенно хорошо они работают, когда дом еще не построен. Когда есть возможность открыть отдел продаж на объекте и делать просмотры на строительной площадке, то лучше работают реальные шоу-румы. Могу сказать, что компаниям, которые консультируются в UTG относительно организации отдела продаж на месте, мы рекомендуем организовывать шоу-румы и делать фототуры по ним. Это реальный и действенный инструмент по привлечению потенциальных покупателей», – говорит Олеся Скринник.

Источник: propertytimes.com.ua

28 декабря 2017 г.
3471
Модернизация системы теплоснабжения Киева требует инвестиций около 1 млрд долларов...
27 декабря 2017 г.
2621
Такая реорганизация необходима, исходя из требований закона «О рынке электроэнергии» &nd...
27 декабря 2017 г.
3363
После провального 2009 года объемы строительства жилья в Украине ежегодно увеличивались, застройщики...
Українці, що ви думаєте з цього приводу? Давайте обговорювати!
Не стійте осторонь – вільно діліться своєю думкою з іншими людьми.
Але, будь ласка, будьте ввічливі та дотримуйтесь правил коментування. ПОСИЛАННЯ ЗАБОРОНЕНІ, та блокуються автоматом.
Заборонені будь-які посилання (коментар з посиланням не може бути доданий, він автоматично блокується)

Заборонено і буде заблоковано:
- реклама
- спам та шахрайство
- образи, дискримінаційні висловлювання

Редакція не модерує коментарі, відповідальність за зміст коментарів несе автор коментаря. Редакція Build Portal залишає за собою право не погоджуватись з думкою автора коментаря, проте надає свободу слова відповідно до ст. 21, 24 та ст. 34 Конституції України.

Шановні читачі, читайте коментарі вдумливо, пам'ятайте, що автором коментарів можуть бути різні джерела.

Будь ласка, поставтеся до цих правил з повною відповідальністю.
Якщо дії коментованого шкодять читачам, рекламодавцям, співробітникам Build Portal або всій нашій спільноті, ми можемо заблокувати користувача.
Читать полностью Скрыть
20 ноября 2024 г.
3729
Верховна Рада України на засіданні 19 листопада ухвалила у другому читанні проєкт закону про державн...
19 ноября 2024 г.
3668
На 2025 рік Уряд виділяє на виплату компенсацій лише 4 млрд гривень – щонайменше вдвічі меншу ...
12 ноября 2024 г.
3906
В той же час Україна потребує 5 мільярдів доларів для термінового відновлення інфраструктури...
Вчера
4412
Особлива увага приділялася середньовічним технікам, зокрема, відновленню даху, відомого як «лі...
Вчера
7549
Хмарочос Puzzle Tirana стане сучасним символом Тирани, поєднавши елементи сільської архітектури з жи...
20 ноября 2024 г.
1402
Що включає повний покрівельний комплект Ruukki, та чому його варто обрати...
Вчера
607
26 листопада 2024 року в Києві відбудеться конференція-діалог "Забезпечення доступу до фінансування ...
11 ноября 2024 г.
1383
18 грудня 2024 року відбудеться UKRAINIAN SPECIAL BUILDING AWARDS IBUILD 2024, де будуть відзна...
11 ноября 2024 г.
1297
29 листопада відбудеться семінар та вебінар ФІНАНСУВАННЯ БУДІВНИЦТВА - 2024/2025! Житло (квартири, п...
Почтовая рассылка Build Portal для участников строительного бизнеса
Только самое важное
*один раз в неделю
Андрей Озейчук – строитель с 27-летним опытом, основатель компаний Rauta, Kovlar и Teza, предс...
26 июня 2023 г.
394
Андрій Озейчук – будівельник з 27-річним досвідом, засновник компаній Rauta, Kovlar та Teza, г...
18 марта 2024 г.
3734
BUILD PORTAL - Агрегатор новин
  • Збираємо всі існуючі новини будівельного ринку в одному місці
  • Унікальний "SMART рубрикатор" (розумний рубрикатор): це дуже деталізований по кожному напрямку рубрикатор аби ви змогли швидко знайти всі згруповані матеріали з потрібної теми
Build portal - українське народне медіа - без впливу оліграхів та влади!