Вопрос надежности: эволюция рынка б/у техники на Семинаре дорожной техники Caterpillar - 2017

«Рынок подержанной техники для дорожного строительства очень сложный, поэтому мало кто из брокеров рискует серьезно заниматься этим сегментом. Но тем лучше для «Цеппелин Украина». Значит, мы будем первыми…». – Андрей Король, руководитель отдела продаж техники с наработкой.

Сегодня многие задаются вопросом, а стоит ли вообще заниматься техникой с наработкой в дорожном строительстве? Рынок достаточно большой, и стоит ли уделять внимание технике с наработкой, насколько она будет качественной, будет ли она отвечать запросам клиентов? Будет ли ее техническое состояние соответствовать требованиям заказчика? Одним словом, насколько востребованной может быть б/у техника у отечественного потребителя? Согласно нашей аналитике, на рынке дорожно-строительной техники в 2016 году было продано 133 новые машины и импортировано около 400 машин с наработкой. Существенная разница, согласитесь.

Есть то, что мы для себя позиционируем как стандарт работы на рынке б/у – это сертификация производителем техники с наработкой. Такая техника имеет логотип CAT Certified Used, что является наглядным свидетельством проведения официальной диагностики дилером «Цеппелин Украина».

Как происходит предпродажная подготовка техники с наработкой? Это диагностика, восстановительные работы, после этого по требованию Caterpillar, если это необходимо, проводятся косметические работы. На протяжении всего цикла подготовки к продаже производится фото- и видеофиксация каждого этапа для того чтобы каждый мог посмотреть какая техника была до покраски, что мы закрашивали и зачем. Мы не можем поставить на продажу технику, которая не соответствует требованиям производителя. Мы ничего не скрываем, все прозрачно. Далее проводится повторная диагностика и тестирование. Только после всех этих подготовительных моментов машина выставляется в открытую продажу. Если это не машина, которая была куплена под клиента. мы работаем и таким образом.

Какие преимущества вы получаете, работая с нами? Это официальная диагностика, возможность полного контроля каждого этапа восстановительных работ, техническое обслуживание, предоставление гарантии, программы доступного финансирования от компании «Цеппелин Украина». И, конечно же, возможности возврата отработавшего оборудования – это Трейд-ин, Байбэк и другие программы выкупа техники.

В этом году мы решили сделать акцент на создании видеообзоров б/у техники. Мы понимаем, что не у всех руководителей и топ-менеджеров компаний, заинтересованных в приобретении техники, которую мы предлагаем, есть возможность посещать наши демонстрационные площадки. Поэтому и создали канал на YouTube, где выкладываем ролики, в которых вы можете наглядно познакомится с нашими предложениями по технике, послушать комментарии наших технических специалистов, что называется из первых рук узнать о степени износа тех или иных элементов. Наш канал достаточно просто запомнить: www.youtube.com/catused

Также, совместно с отделом маркетинга, мы сейчас разрабатываем специальное приложение, которое позволит в дальнейшем вам в любой момент зайти и посмотреть наличие техники б/у, которую мы выставляем на продажу.

Резюмируя свое выступление, скажу, что основные усилия в этом году мы решили направить на создание онлайн-базы, которая позволит вам качественно и оперативно управлять парком собственной техники.


Источник: Пресс-служба Главного строительного портала Украины Build Portal
Фото: Пресс-служба Главного строительного портала Украины Build Portal