Лучшие материалы и технологии: блиц-интервью с лидерами. РЕВИЗИЯ выставки Aqua Therm Kyiv 2016 (ч. 2)

Вадим Рубан, директор по маркетингу компании A Clima

«... динамика развития компании предполагает активное присутствие на рынке»

На «Аква-Терм Киев 2016» наша компания представляет системы вентиляции и кондиционирования для коммерческого и бытового сегмента, а также технику энергоэффективности. В частности, тепловые насосы. На стенде представлен довольно мощный агрегат: внутренний блок теплового насоса мощностью 250 кВт, который уже продан и будет установлен на фармацевтическом заводе, как одна из частей теплового оборудования. Вообще данное тепловое оборудование состоит из нескольких блоков. И подобного оборудования в Украине не предлагает больше никто. И еще одна изюминка этого сезона, которую мы представляем – это тепловой насос для бытового сегмента. Это комплексное отопление частных домов зимой и кондиционирования летом. Очень умная штука с широким спектром автоматики.

Наша компания на рынке всего два года, и сейчас мы растем. Все естественно, динамика развития компании предполагает активное присутствие на рынке. Сам рынок теплового оборудования в Украине сейчас реформируется. Старые правила не особо работают, потому что этот пирог уже давно поделен. А сейчас людей интересуют новые вещи. И не все компании, которые давно присутствуют в рынке, готовы вникать в новшества и что-то новое предлагать. Это энергоэффективность, это модернизация уже готовых объектов, это новые концепции, которые в Украине еще не предлагались. Для их реализации нужен инженерный подход, и мы в этом плане сильны, так как подготовили очень хорошую команду специалистов. И наши кадры – это те киты, на которых держится компания.

Нынешняя выставка гораздо мощнее и интереснее прошлогодней. И если сравнивать с предыдущими тремя-четырьмя годами, то нынешней я поставил бы пять с плюсом по пятибалльной шкале. Если говорить о десяти годах ранее, то экономика сбрасывает результат оценки на три с плюсом. Но это скорее оценка масштабов. А организация мероприятия, несомненно, твердая пятерка. И если динамика возрастет в следующем году, то предстоящее мероприятие станет лучшим за предыдущие десять лет.

Евгений Чмихун, руководитель отдела закупок компании Fado

«Наш ассортимент насчитывает порядка полутора тысяч наименований»

Компания Fado – лидер импорта запорной арматуры в среднем ценовом сегменте. Наш ассортимент насчитывает порядка полутора тысяч наименований. На данной выставке мы представляем ряд новинок. Одна из них 16 барный кран эконом серии. Он выполнен по немецкой технологии, с соблюдением всех европейских стандартов, но по очень приемлемой для украинского рынка цене. Чтобы понимали, о чем идет речь, скажу, что подобные аналоги этой продукции в странах Европы стоят на 25% дороже.

Вся продукция, которую наша компания представляет на украинском рынке сертифицирована, изготовлена из латуни 617 марки (европейский стандарт), что позволяет использование арматуры для питьевой воды. Также мы представляем большой ассортимент в группах товара. То есть, только нашей продукцией мы можем закрыть любую потребность или большой торговой точки, или объекта.

Начало 2016 года было сложным. Не думаю, что сложности были только у нас. Сложности были у всех участников украинского рынка инженерной сантехники. Но в последний месяц курс валюты стабилизировался и продажи худо-бедно, но стали расти. Думаю, что к концу 2016 года мы сможем выйти на уровень показателей конца 2015 года. К сожалению украинский рынок запорной арматуры очень сложно оценить, так как очень много контрабанды. Из-за этого его практически не реально посчитать. Наша компания занимает примерно 3-5%, если рассматривать все сегменты рынка инженерной сантехники. Если рассматривать только сегмент запорной арматуры, то на долю нашей компании приходится порядка 12%.

Мы очень довольны нынешней выставкой. У нашей компании произошел ребрендинг, мы выставили новые цвета компании и новые логотипы. Поэтому участие в «Аква-Терм Киев 2016» было необходимо нашей компании. Со стороны организаторов все было сделано на высшем уровне. И по пятибалльной шкале я поставлю им пять с плюсом.

Максим Солоненко, директор по маркетингу и сбыту направления внутренних инженерных систем компании Rehau

«Все меняется, и чтобы оставаться в тренде, нужно и самим меняться»

В этом году мы выставляемся в несколько ином формате. Это так называемый формат бренд-зоны. То есть, на стенде Вы не увидите нашей традиционной продукции: труб для отопления, водопровода, канализации. На стенде представлена информация о наших новинках. И для нас это является своеобразным новым опытом общения с клиентами. Все меняется, и чтобы оставаться в тренде, нужно и самим меняться. Включая способ общения с клиентом. Вот, к примеру, у наших европейских партнеров сейчас очень актуальна экотематика. В Австрии, в отличие от Украины, основной лозунг не энергоэффективность, а экологичность. Наверное, европейские страны уже поняли, что такое энергоэффективность, уже научились беречь газ и электричество. Поэтому для них сейчас основной посыл – это гигиена. Гигиена от источника, до непосредственного места потребления. Нам к этому нужно стремиться. Что касается новинок, то на этой выставке мы представляем систему регуляторов теплого пола NEA SMART, коллектора для водоснабжения Smart Link, и предизолированную трубу для горячего водоснабжения и отопления.

Относительно ситуации на украинском рынке могу сказать, что все зависит от его участников. Мы, к примеру, являясь немецкой компанией, используем в своей работе их подход к делу. В европейских компаниях присутствует плановость. И мы всегда учитываем сезонные скачки спроса. Мы четко планируем, что мы ожидаем в январе, в марте, в сентябре. Раньше сезон начинался в сентябре, для нас сентябрь был авральным месяцем. Люди срочно вспоминали, что близится зима, и им необходимо привести в порядок свои системы отопления. В этом же году люди начали заниматься этим уже в январе. К слову, я заметил, что как только происходит повышение тарифов, у населения тут же возникает на это реакция: усовершенствовать систему отопления, чтобы потом меньше платить. В этом году нам не пришлось ждать сентябрьского всплеска спроса, он наступил уже в январе. И мы надеемся, что по результатам года мы увидим значительный рост продаж. Мы настроены очень оптимистично. Ведь важно не только найти компанию, которая поставляет качественную продукцию, но и ту, которая будет нести ответственность за свои инженерные сети. И так как мы уже готовимся отметить двадцатилетие компании REHAU на украинском рынке, значит мы в силах справиться с любой возникающей проблемой. Всегда лучше отдать предпочтение той компании, которая уже достаточно долго присутствует на рынке, которая на виду, к которой всегда можно обратиться в случае возникновения какой-либо проблемы и быть уверенным, что твоя проблема будет успешно решена.

Хочу выразить благодарность организаторам выставки Aqua Therm. Они большие молодцы. На каком-то этапе участие в выставках становится своего рода «обязаловкой». Если выставляются конкуренты, то и ты обязан выставляться. Здесь же все пока органично. Нам есть что показать. Тем более, у потребителя есть стремление к инновациям и энергоэффективности. Могу сказать, что выставка удалась и принесла нам свои плоды. Организаторам я поставлю четыре с плюсом. Это так называемый люфт для улучшения. Всегда есть куда расти и стремиться к лучшему. 

Расим Бекмезеи, генеральный директор компании Rasbek Group

«... мы стремимся упростить работу и сэкономить средства наших клиентов»

Наша компания в Украине производит полипропиленовые трубы для внутреннего и наружного водоснабжения. И мы являемся лидерами рынка полипропиленовых труб. Сначала мы продукцию импортировали, зная, что потребность в данной продукции в Украине большая. Но удорожание продукции из-за роста транспортных затрат, привело нас к мысли, что открыть производство непосредственно в Украине будет выгоднее. Начали производить трубы, со временем расширили ассортимент труб. Потом освоили производство фитингов. На выставке мы представляем нашу продукцию. Есть новый ассортимент, уникальные решения фитингов. Каждому монтажнику мы отдельно рассказываем о преимуществах работы с нашей продукцией. Это основное направление нашей работы, мы стремимся упростить работу и сэкономить средства наших клиентов. Наши трубы в пять раз дешевле металлических систем, чище, долговечней, и легче в плане монтажа.

На сегодняшний день потребность внутреннего рынка волнообразная. То есть, нет стабильности, то пик спроса, то спад. Причиной тому разные факторы, это и кризис, и большое количество компаний, которые импортируют трубы, и чтобы удержаться на рынке реализуют их почти по себестоимости. Нам сложно выдерживать подобную конкуренцию. Украинское правительство, к сожалению, не поддерживает отечественного производителя ни в каком ракурсе. В связи с кризисом и нехваткой финансов, упала покупательская способность. В три раза. У людей нет уверенности в завтрашнем дне, в таких условиях выживания мало кто занимается ремонтом. И строительство стагнирует. Еще существует большая проблема в Украине – это контрабанда. Очень много по нашему сегменту контрабандных грузов. И так как они при ввозе не оплачивают никаких пошлин, никаких налогов, их продукт стоит дешевле. Это создает недобросовестную конкуренцию и выкручивает руки отечественному производителю. Создается теневая экономика. Правительство должно бороться с контрабандой. И защищать своего производителя должно. Ведь мы обеспечиваем население рабочими местами, а бюджет страны финансами. В отличие от недобросовестных игроков, мы платим все налоги.

Выставкой я в этом году очень доволен. В прошлом году было меньше народа. В этом году более динамичное посещение. Было много посетителей, много профессионалов, которые приходили искать новых партнеров, новых поставщиков. Мы довольны результатами данной выставки. По пятибалльной системе я оценил бы работу организаторов на твердую четверку. Если вспоминать, что было в 2011 году. А если не сравнивать с докризисными результатами, а ориентироваться на прошлый год, то организаторам можно ставить пять с плюсом. Они молодцы. Постарались.

Александр Бабенко, руководитель торгового отдела компании «УКСПАР»

«... наш опыт – лучшая гарантия качества»

Наша компания больше десяти лет работает на рынке запорной арматуры. За это время нашу продукцию узнали не только в Киеве и Киевской области, но и во всех регионах нашей страны. Основной акцент мы делаем на промышленную запорную арматуру. Это наружные сети водопровода и канализации, отопление, газоснабжение. Вся арматура, которая требуется для прокладки перечисленных сетей, представлена в ассортименте нашей компании. И наш опыт – лучшая гарантия качества. Мы выстояли в трудные времена, и не только выстояли, но и расширили свой ассортимент по номенклатуре. И на этом не останавливаемся. С этого года мы запускаем производство новой продукции. Это фасонные трубные фланцевые соединения для водопроводов. Достаточно перспективная с нашей точки зрения позиция, потому что такие соединения в Украине предлагают сегодня единичные компании. К тому же мы продаем продукцию только своего производства. Мы не перепродаем товар. Мы торгуем только своей маркой, которая зарегистрирована в 2006 году.

Я не буду кривить душой, все понимают в какой ситуации мы сейчас находимся. Это и проблемы на востоке, повлекшие за собой потерю определенных территорий. И как результат – потеря клиентов. Безусловно, скачки курса доллара негативно влияют на бизнес. Снижение покупательской способности в бытовом сегменте. Но мы удержались на рынке. В планах дальнейшее расширение номенклатуры, что, как мы надеемся, позволит увеличить долю продаж.

Последний раз мы принимали участие в выставке в 2011 году. Пропустили несколько лет по ряду субъективных и объективных причин. В этом году участие в выставке было необходимо нашей компании, чтобы проинформировать потребителя о расширении нашего ассортимента. И мы довольны предварительными результатами: очень много новых клиентов появилось. Организация выставки на достаточно высоком уровне. По пятибалльной шкале оценю их работу в пять баллов.

Юрий Скок, региональный менеджер компании Valtec

«Основное преимущество нашей продукции – это оптимальное соотношение цены и качества»

Наша компания представляет надежную инженерную сантехнику. Ассортимент насчитывает порядка шести сотен позиций, что позволяет полностью укомплектовать объект любой сложности. В этом году мы предлагаем новинку: фитинг из нержавеющей стали. Эта позиция на сегодняшний день очень востребована на отечественном рынке. Она является высококачественным продуктом. Фитинг выполнен в стиле нашего бренда: надежно, качественно, выгодно. Основное преимущество нашей продукции – это оптимальное соотношение цены и качества.

Традиционно на выставке мы представляем ряд новинок, поступление которых ожидается в текущем году. Ассортимент добавился в товарных группах: и в кранах, и в фитингах, и в системах теплых полов. Мы представляем новый узел для теплого пола Valmix, который станет топовой позицией продаж в этом году. Это предложение, которое позволит создать ценовую конкуренцию.

Участвуя в этой выставке, мы хотим, естественно, найти новых клиентов, закрепить существующие связи, продемонстрировать наш рост и силу, то, что мы успешно существуем на украинском рынке. Работой организаторов выставки я очень доволен. По пятибалльной шкале поставлю пятерку с плюсом.

Александр Талавас, руководитель технического отдела компании Wilo

«Wilo – признанные эксперты сантехнического оборудования»

Наша компания является дочерней компанией немецкого концерна Wilo CE, известного во всем мире производителя насосов. В последнее время концерн производит также готовые системы отопления, водоотведения, водоснабжения. Главное преимущество нашей компании заключается в том, что это европейский производитель, который славится своим качеством, надежностью и долговечностью. Концерн на рынке с 1872. Этот опыт говорит сам за себя. Wilo – признанные эксперты сантехнического оборудования. Наша компания в Украине работает с 1998 года.

В этом году помимо стандартной линейки продукции мы представляем полностью обновленный товарный ряд бытового водоснабжения и водоотведения. В отоплении мы уже давно заявили о себе как производители самого высокоэффективного оборудования. А вот водоснабжение для нас новое направление. И мы здесь решили сделать шаг навстречу потребителю, чтобы отличаться от других производителей. Это и дизайн, и эффективность. Новый уровень для бытового водоснабжения. В том числе мы показываем в Украине как правильно делать системы пожаротушения. На сегодняшний день требования изменились, и мы готовы эти требования удовлетворять в полной мере.

На сегодняшний день на рынке чувствуется оживление. Особенно в строительном сегменте. Возможно люди поняли, что деньги лучше хранить не в банке, а вкладывать их в строительство. Мы видим это по росту продаж в строительном сегменте. Конечно, в этом году не стоит еще ждать большого скачка спроса. Рост будет, но умеренный. Но как только будет наблюдаться стабильный рост отечественной экономики, будет рост и на товарных рынках страны. Это закономерно.

В этом году выставка достаточно большая. Она стала более оживленной, чем в последние пару лет. Представлено еще больше компаний, и в их числе достаточно много достойных производителей. В целом, мы довольны своим участием, посетителями и организаторами. В этом году организаторам поставлю пять баллов из пяти.

Александра Ярмак, менеджер отдела маркетинга компании «Гейзер»

«Наша конкурентоспособность – это наше производство»

Компания «Гейзер» – оптовая компания, филиалы которой представлены по всей Украине. Занимаемся и производством, и есть собственный импорт, который завозим из Китая, Испании, Италии. Производство представлено полиэтиленовыми и полипропиленовыми фитингами и трубами, плюс теплоизоляция. Также есть направление водоочистки, которое мы стремительно развиваем. Это остмоса, картриджи, фильтры. Достижение этого года – произвели колбу, которая не бьется. Это наша новинка, которую мы представляем на этой выставке. Плюс вся запорная арматура для водопровода, и аксессуары: смесители, мойки, шланги, сифоны. В плане запорной арматуры мы работаем с Германией, Испанией и Китаем.

Наша конкурентоспособность – это наше производство. Это наша гордость, потому что отечественное и не уступает по качеству западным аналогам. Плюс смесители, которые мы завозим, представлены и в бюджетном и в элитном вариантах. То есть, мы готовы удовлетворить потребности любого покупателя.

Хочу отметить, что продажи сейчас растут. Все переживали из-за скачков валюты. Все же часть нашей продукции – импорт. Но люди готовы покупать и покупают. Надеемся, что эта тенденция сохранится, и мы увидим к концу года увеличение доли продаж.

Участие в данной выставке мы принимаем уже не первый год. И для нас «Аква-Терм» - это событие, к которому мы готовимся очень серьезно. В прошлом и позапрошлом году был упадок, а в этом мы наблюдаем почти докризисную активность и со стороны участников, и со стороны посетителей. Организаторы большие молодцы. Ставлю им твердую пятерку за проделанную работу.

Сергей Молчанов, руководитель отдела маркетинга компании «Клімат Країни»

«... мы улучшили прошлогодние показатели на 30%»

Мы представляем на выставке четыре торговые марки: Electrolux, Zanussi, Oil и Ballu. Среди уникальных новинок мы разместили на стенде оборудование нового тренда: с управлением через Wi-Fi. Это водонагреватели Electrolux и Zanussi. Конвекторы и кондиционеры, которыми также можно управлять с помощью Wi-Fi. Это оборудование можно объединить в систему «Умный дом». Этот тренд сейчас очень моден. Люди подходят, интересуются. Ведь сейчас сложно представить современного человека без мобильного телефона. А эта технология управления домашним комфортом открывает потребителю новые горизонты использования любимого телефона.

Что касается начала года, то если сравнить с результатами прошедшего 2015 года, то за первый квартал 2016 года мы улучшили прошлогодние показатели на 30%. В целом, динамика наблюдается, перспективы есть, ассортимент будет расширяться. Так что год мы должны закончить с приростом.

На выставке из года в года все плюс-минус одинаково. Проблем каких-то не возникает, с организаторами этого мероприятия мы работаем уже не первый год. О результатах выставки можно будет говорить тогда, когда все визитки, которыми мы обменялись с посетителями, из разряда бумажного мусора перейдут в разряд нужных и важных контактов потенциальных покупателей. Организаторам за их работу можно поставить пять баллов, потому что в принципе никаких замечаний, претензий и негатива нет.

Читайте продолжение ревизии:

- Как прошла выставка Aqua Therm 2016? Оценка РЕВИЗОРА (ч. 1)

Всестороняя ревизия выставки от Главного строительного портала Украины