Меняйте свой менталитет, будьте открыты к сотрудничеству

Иесус Буено, заместитель управляющего директора «Европейские строительные материалы» (Люксембург), объединенная европейская закупочная компания:

«Меняйте свой менталитет, будьте открыты к сотрудничеству»

ОСНОВНЫЕ ТЕЗИСЫ ВЫСТУПЛЕНИЯ:

• Философия нашей компании заключается в таком слогане: «Вместе мы делаем вещи лучше!». Наше сообщество объединяет независимых торговцев строительными материалами в Европе. У нас 19 членов, которые представляют 21 страну.

• Наш годовой оборот составляет больше 32 млрд евро. Он распределяется так: 60% – на строительные материалы, 18% – на оборудование и инструменты, 15% – на древесину и 7% – на санитарные товары. Все наши акционеры являются строительными группами.

• Мы позиционируем себя как большая платформа для предоставления услуг маркетинга и заключения контрактов для стран и компаний, которые принимают ключевые решения в рамках строительной индустрии Европы.

• Мы создаем связь, синергию между индустрией и торговлей. Мы открываем двери для выхода на новые рынки. Мы предоставляем весь спектр услуг и также отвечаем за поддержание баланса между игроками рынка.

• Работая с каждой отдельной группой, мы концентрируемся на том специфическом спектре услуг, которые актуальны именно для конкретной группы.

• Большинство европейских компаний находятся в управлении так называемого первого поколения. Это некоторым образом напоминает Украину. 60% компаний были основаны в период 1990-1995 годов. Есть маленькие компании, оборот которых составляет от 1, 5 млн евро в год. На рынке работают так же и крупные компании с оборотом около 40 млн евро. Все зависит от желания работать и от тех усилий, которые прилагает каждая группа.

• Для успешного взаимодействия следует изменить свой менталитет и перестать думать, что стоит работать только внутри своей компании, наоборот – всячески делиться опытом. Что я хочу этим сказать? Будьте открыты к общению. Существует масса внешних факторов, которые помогут вам развиваться. Будьте готовы сотрудничать с другими представителями рынка.